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Curso Precificação Produtos e Serviços | EAD | Presencial | 1838

O curso de Precificação de Produtos e Serviços desenvolve a capacidade de analisar custos, margens e estratégias de valor de forma prática e aplicada. O participante aprende a estruturar métodos para calcular preços que garantam competitividade sem comprometer a lucratividade, considerando variáveis como custos fixos, variáveis, carga tributária, mercado e percepção de valor do cliente.

Com abordagem técnica e estratégica, o curso prepara profissionais para tomar decisões seguras em cenários dinâmicos, identificando o ponto de equilíbrio, aplicando metodologias de markup, margem de contribuição, precificação por valor percebido e diferenciação de mercado. É um treinamento essencial para empresas e profissionais que buscam alinhar finanças, vendas e gestão, maximizando resultados e reduzindo riscos.


SAIBA MAIS SOBRE O CURSO

DESCRIÇÃO TÉCNICA: CURSO APERFEIÇOAMENTO COMO EXECUTAR PRECIFICAÇÃO EM PRODUTOS E SERVIÇOS

Treinamento Profissionalizante Noções Básicas - Referência: 1838

Aplicamos Cursos e Treinamentos; Realizamos Traduções e Versões em Idioma Técnico: Português, Inglês, Espanhol, Francês, Italiano, Mandarim, Alemão, Russo, Sueco, Holandês, Hindi, Japonês e outros consultar 

O QUE SIGNIFICA PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS?

Precificação é o processo de definir o valor de venda de um produto ou serviço de forma estratégica. Vai além de somar custos e margem, pois considera variáveis como percepção de valor, comportamento do consumidor e concorrência.

Quando bem aplicada, a precificação garante competitividade e lucratividade, tornando-se um dos pilares da gestão empresarial.

COMO A PERCEPÇÃO DO CLIENTE INTERFERE NO PREÇO FINAL?

O cliente não compra apenas um produto, mas o valor que percebe nele. Essa percepção define o limite do preço aceito.

Valor percebido está em design, exclusividade e atendimento.
Diferenciais aumentam disposição de pagar mais.
Permite escapar da guerra de preços.
Reforça a proposta de valor da empresa.

POR QUE A PRECIFICAÇÃO CORRETA É VITAL PARA A SUSTENTABILIDADE DE UM NEGÓCIO?

Uma precificação incorreta pode levar a prejuízos constantes, mesmo em empresas que vendem muito. Se os custos não forem cobertos ou se a margem for mal dimensionada, a operação perde força e sustentabilidade.

Por outro lado, uma precificação bem estruturada garante solidez no caixa, viabiliza investimentos e protege a empresa contra oscilações do mercado. É a base para que o crescimento seja planejado e sustentável, evitando decisões de risco.

DE QUE FORMA A PRECIFICAÇÃO SE CONECTA AO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO?

O preço não é um detalhe operacional; é uma ferramenta central no plano estratégico e influencia toda a trajetória empresarial.

Define metas de receita e projeções financeiras.
Apoia decisões de investimento e expansão.
Alinha finanças, marketing e comercial.
Fortalece a identidade e resiliência da empresa.

COMO CALCULAR O PREÇO IDEAL DE VENDA?

O preço ideal resulta da combinação de custos diretos, indiretos, tributos e margem de lucro. Técnicas como markup, análise de margem de contribuição e precificação baseada em valor são aplicadas para chegar a números consistentes.

Mas não basta o cálculo matemático: é necessário considerar o comportamento do mercado, a elasticidade da demanda e o valor percebido pelo cliente. Assim, o preço se torna justo para o consumidor e sustentável para a empresa.

PARA QUE SERVE UM CURSO DE PRECIFICAÇÃO?

O curso fornece ferramentas práticas e estratégicas, permitindo que profissionais compreendam como transformar preços em vantagem competitiva real.

Ensina técnicas modernas de formação de preços.
Capacita para interpretar custos e tributos.
Mostra como alinhar preços com o mercado e a estratégia.
Oferece visão prática para aumentar margens e reduzir riscos.

QUAL A DIFERENÇA ENTRE PRECIFICAÇÃO BASEADA EM CUSTOS E PRECIFICAÇÃO BASEADA EM VALOR?

A precificação baseada em custos calcula o preço a partir das despesas e aplica uma margem sobre elas. É um método seguro, mas pode limitar a competitividade em mercados muito dinâmicos.

Já a precificação por valor considera o que o cliente percebe como benefício. Isso permite praticar preços mais elevados, quando o diferencial do produto ou serviço é valorizado. Combinar ambas as estratégias dá maior consistência e flexibilidade ao negócio.

NORMAS E REGULAMENTOS

Normas técnicas e regulamentos atualizados, conforme aplicabilidade ao conteúdo:

NBR ISO 9001 – Sistemas de Gestão da Qualidade
NBR ISO 31000 – Gestão de Riscos
ISO 20700 – Diretrizes para Serviços de Consultoria de Gestão
ISO 19011– Diretrizes para Auditoria de Sistemas de Gestão
ISO 10015 – Gestão da qualidade – Diretrizes para treinamento
Código de Defesa do Consumidor – Lei nº 8.078/1990
Lei da Liberdade Econômica – Lei nº 13.874/2019
NR 01 – Disposições Gerais e Gerenciamento de Riscos Ocupacionais


OBSERVAÇÕES


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO NORMATIVO

DESCRIÇÃO TÉCNICA: CURSO APERFEIÇOAMENTO COMO EXECUTAR PRECIFICAÇÃO EM PRODUTOS E SERVIÇOS

Capítulo 1 – Fundamentos da Precificação (4h)
Conceitos e objetivos da precificação.
Diferença entre preço, custo e valor.
Impacto da precificação no ciclo de vida de produtos e serviços.
Variáveis internas e externas que influenciam o preço.

Capítulo 2 – Estrutura de Custos e Formação do Preço (6h)
Identificação de custos fixos, variáveis e ocultos.
Custos diretos, indiretos e de oportunidade.
Tributos e encargos incidentes em produtos e serviços.
Rateio de custos em diferentes setores.

Capítulo 3 – Métodos Clássicos de Precificação (6h)
Precificação por custos: markup, margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
Precificação pela concorrência: análise comparativa e benchmarking.
Precificação por valor: percepção do cliente e elasticidade de preço.
Vantagens e limitações de cada método.

Capítulo 4 – Estratégias de Precificação (6h)
Precificação premium, psicológica e promocional.
Estratégias de penetração e desnatamento de mercado.
Precificação dinâmica em ambientes digitais.
Políticas de descontos, pacotes e fidelização.

Capítulo 5 – Precificação de Serviços (4h)
Diferenças entre precificação de produtos e serviços.
Intangibilidade e agregação de valor em serviços.
Modelos de cobrança: hora, projeto, assinatura.
Casos práticos de diferentes segmentos.

Capítulo 6 – Precificação e Planejamento Estratégico (4h)
Conexão entre precificação e gestão financeira.
Impacto da política de preços na imagem da marca.
Definição de preços em mercados competitivos e regulados.
Precificação como elemento de posicionamento estratégico.

Capítulo 7 – Análise Avançada de Mercado e Indicadores (6h)
Construção de cenários econômicos para precificação.
Indicadores-chave: elasticidade-preço, margem de contribuição e ponto de equilíbrio operacional.
Inteligência de mercado aplicada à precificação.
Uso de KPIs e dashboards para monitorar desempenho de preços.
Estudos de caso com foco em métricas de resultado.

Capítulo 8 – Projeto Final de Aplicação (4h)
Elaboração de plano de precificação aplicado a produto ou serviço real.
Justificativas técnicas e estratégicas do modelo proposto.
Simulação de impactos financeiros e comerciais.
Apresentação e feedback especializado.

Política de Uso de Conteúdo Técnico com Exemplos Numéricos
Os capítulos que abordam fórmulas, cálculos ou simulações numéricas são oferecidos unicamente como recurso didático complementar, com propósito explicativo e sem valor de capacitação técnica profissional.
De acordo com as normativas do Ministério da Educação (MEC) para cursos livres e informativos, e conforme as competências regulamentadas pelos conselhos CONFEA/CREA e CFT/CRT,– ART ou TRT restrita a cursos de nível técnico e superior pelo MEC. Este curso não inclui aulas práticas de cálculo, nem autoriza validação técnica por meio de ART (Anotação de Responsabilidade Técnica) ou TRT (Termo de Responsabilidade Técnica).
Frisamos que qualquer exemplo envolvendo cálculo não substitui formação acadêmica reconhecida pelo MEC e não pode ser utilizado como comprovação de qualificação legal para fins de responsabilidade técnica, elaboração de projetos ou execução de serviços que exijam registro profissional.

CONSULTE


Curso Precificação Produtos e Serviços | EAD | Presencial | 1838

Validade Anual

40 Horas


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